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展會常識
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發(fā)布時間:2019-06-11 點擊數(shù):1950
要想成為一個展會營銷專家,有五點很重要,廣州酒店用品展搭建商為您介紹。
1. 策劃,成功與否的關(guān)鍵
展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案,專業(yè)點則可以將創(chuàng)意、點子、花樣聯(lián)在一起。無論怎么理解,這個過程都必須完成如參展日程、樣品準備、設(shè)備采購、資料印制、人員安排等等與展會有關(guān)的一切事務(wù),細化到人,責任到人,一切量化數(shù)據(jù)化,并且執(zhí)行下去,沒有執(zhí)行的策劃是荒涼的。
2. 展臺,展會營銷的基石
目前國內(nèi)標準展位是3×3米,方型,三面擋板,頂空。無論什么行業(yè),這樣的展位和設(shè)計都是不夠的,除非你是來玩的。訂購一個寬敞的展位對營銷顯得很有必要,加上別出心裁的設(shè)計、獨具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數(shù)。展臺的設(shè)計一定要符合大眾的審美要求,方便參觀,明亮簡約,不要太復雜,更不能暗淡無光,除了某些特別的產(chǎn)品,千萬別太另類以至于觀者望而止步。
展臺要為企業(yè)服務(wù),為營銷服務(wù),不要只是為了好看而一再強調(diào)外觀花哨,連企業(yè)名稱都不標明??紤]到參展企業(yè)多人數(shù)多,所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。廣州領(lǐng)藝展覽為您廣州酒店用品展搭建保駕護航。
3. 講解,人際傳播高于一切
展會營銷可以說是人與人之間的營銷,是口頭傳播與實體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。我們知道,人總喜歡湊熱鬧,而現(xiàn)場講解和操作演示總會吸引路人,點燃觀者的好奇心,這為營銷創(chuàng)造了一個難得的機會??蛻粢坏┯^看,說明他對你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話:“沒有不購買的客戶,只有不了解的客戶”,所以讓客戶了解的你的產(chǎn)品是最首要的問題。
誠然,以現(xiàn)場操作和講解的方式讓客戶了解比什么宣傳力度都高。負責講解和操作的人一定要熟練,并對各產(chǎn)品了如指掌,能回答客戶提出的一切問題,千萬別在營銷過程中出現(xiàn)啞口無言的局面,這既讓產(chǎn)品失去買家,也讓自己尷尬。在參展之前,應(yīng)加強鍛煉,反復演示,將所有信息數(shù)據(jù)強記于心。
4. 畫冊,給客戶一個讀的空間
好的畫冊是營銷的利器,也是企業(yè)的窗口,它是為營銷服務(wù)的。用于展會的畫冊應(yīng)該區(qū)別其他畫冊,太厚將不利攜帶,而太薄又顯得沒有實力,讓人不踏實。整本畫冊不能單單是產(chǎn)品介紹,據(jù)調(diào)查,很多的交易都是在認同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)的,與其推銷干巴巴的產(chǎn)品,不如傳播有精神有靈性的企業(yè)文化。
5. 名片,不可忽略的細節(jié)
名片,是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里最活躍的因子,也是營銷過程中最簡明的展臺。想要做好市場營銷,千萬別小看一張名片的作用。一張小小的名片可以知曉承遞者的企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本信息,還可以看到承遞者的職位、特長、身份地位等。人是自私的,也是虛偽的,跟人打交道在很大程度上受個人的主觀意識左右,除了愿意跟同等地位的人做朋友外,還希望能與行業(yè)專家相識、學習。所以印名片時不能只是印上電話地址這些基本信息,也不能花哨,記住你不是搞藝術(shù)的,也不是參觀者,你是做營銷的,賣出產(chǎn)品才是你的價值所在。名片應(yīng)簡約、畫面干凈、字跡清晰,更不要使用繁體字或者甲骨文。當然,如果你做的是出口產(chǎn)品,印上你客戶的母語如英語、韓語、阿拉伯語等語種,將有助于你的營銷工作。
所有的交易都建立在相互了解的基礎(chǔ)之上,展會是一個窗口,是一個平臺。想通過展會開拓更大的市場,就要有充分的準備和清晰的思路,因為成功屬于有準備的人。
廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于酒店用品展設(shè)計搭建,以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計風格,以嚴格的施工質(zhì)量標準和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:www.5985555.com