一般企業(yè)對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃有兩種完全不同的看法和做法:一些企業(yè)，包括一些國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍然無法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，往往急于接受挑戰(zhàn)；展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性；組織策劃還處于模仿階段，他們對(duì)自己品牌的獨(dú)特風(fēng)格和獨(dú)特的銷售主張缺乏深入的研發(fā)和創(chuàng)新；另一類企業(yè)在展會(huì)前的相對(duì)較早的時(shí)間制定嚴(yán)格甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃來指導(dǎo)工作。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是最適合的。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)。展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一門綜合的設(shè)計(jì)藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計(jì)。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃的工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢(shì)脫節(jié)，因此展會(huì)的效果大打折扣。展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面:

首先，缺乏社會(huì)科學(xué)技術(shù)有效的營(yíng)銷管理工作發(fā)展規(guī)劃。面對(duì)名目繁多的展會(huì)，沒能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。另外，企業(yè)展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能得到有效方法結(jié)合我國(guó)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，達(dá)到價(jià)值最大化，比如，我前段時(shí)間收到一個(gè)五金機(jī)電展會(huì)的邀請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)不單單著眼于此展會(huì)的規(guī)模大小，而是學(xué)生根據(jù)自己公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否對(duì)路來抉擇是否參加該展會(huì)，畢竟對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷資金和人力資源都是有限的。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只有展會(huì)營(yíng)銷工作作為一種交易性工作處理。為這次展會(huì)而舉辦的展會(huì)。這次展會(huì)的最終目標(biāo)是什么？在展會(huì)上應(yīng)該向誰傳播什么信息？如何吸引目標(biāo)受眾？如何贏得對(duì)手的蔓延？從來沒有認(rèn)真考慮過。

三是在組織策劃展會(huì)的過程中，內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層、企業(yè)與外部合作單位之間缺乏良好的溝通，導(dǎo)致自身對(duì)展會(huì)策劃的組織模式和目的的誤解。 如企業(yè)推廣的產(chǎn)品、品牌文化、展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方式等都是脫節(jié)的。

最后，在編制預(yù)算時(shí)高估了展會(huì)業(yè)績(jī)的回報(bào)。導(dǎo)致展會(huì)投入與產(chǎn)出比例失調(diào)。最近，有一種傾向，建立展會(huì)攤位，組織大型和豪華的活動(dòng)，而忽視了展會(huì)本身的影響。

另一方面，展會(huì)營(yíng)銷做得好的企業(yè)之間也有一些共性。第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求，然后在合適的時(shí)間選擇合適的展會(huì)推廣，最后從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施企業(yè)組織管理工作人員要有彈性，包括對(duì)未來社會(huì)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。

最后，展會(huì)經(jīng)濟(jì)組織學(xué)生應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

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