如何開(kāi)展展會(huì)營(yíng)銷工作

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃有兩種不同的看法和做法： 一些企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍然無(wú)法擺脫粗放式的營(yíng)銷管理，往往急于求成，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃仍處于模仿階段，缺乏自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售主張等方面的深入研究和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新； 其他類型的企業(yè)在參加展會(huì)之前，都在較早的時(shí)間內(nèi)制定了嚴(yán)格甚至嚴(yán)格的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃，以指導(dǎo)工作。展會(huì)指定搭建商一場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來(lái)吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會(huì)發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場(chǎng)電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天，但是其形象卻長(zhǎng)久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營(yíng)銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營(yíng)銷工具的功能。廣州家具展搭建根據(jù)部門(mén)工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)。 然而，在大多數(shù)情況下，原本策劃的工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)者需求、社會(huì)趨勢(shì)脫節(jié)，所以展會(huì)的效果被大大打折扣。 展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

首先，缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷策劃。面對(duì)范圍廣泛的展會(huì)活動(dòng)，不能選擇一個(gè)及時(shí)、適度的與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參與。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把展會(huì)營(yíng)銷當(dāng)作事務(wù)性工作來(lái)對(duì)待。為展會(huì)而展會(huì)。展會(huì)的最終目的是什么？展會(huì)會(huì)上將向誰(shuí)傳播什么信息？如何吸引目標(biāo)受眾？如何贏得對(duì)手的溝通？沒(méi)有深思熟慮。

第三，在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)管理內(nèi)部控制決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間由于缺乏一個(gè)良好的溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織教學(xué)方式、目的主要存在問(wèn)題理解上的偏差。例如中國(guó)企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌搭建文化與展臺(tái)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)以及組織的方式脫節(jié)。

最后，在制作預(yù)算時(shí)，高估了展會(huì)效果的回歸率。造成展會(huì)投入產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了展會(huì)的趨勢(shì)——展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織盲目求大、求奢侈，忽視展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

另一方面，做好展會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)也有一些共性。 第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，分析公司的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求，及時(shí)選擇展會(huì)推廣。 最后，從規(guī)劃的角度，考慮資源的驚奇程度。 例如，在第12屆中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)上，福建齊牌男裝就是通過(guò)這種方式取得了巨大成就。 回顧其組織的全過(guò)程：2003年下半年，奇牌基于品牌自身的文化訴求，開(kāi)發(fā)了一系列“中國(guó)立領(lǐng)”創(chuàng)新產(chǎn)品，并對(duì)其他現(xiàn)有產(chǎn)品了文化延伸。 它實(shí)現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓與時(shí)尚的完美融合。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái)，專注于展臺(tái)設(shè)計(jì)裝修展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號(hào)。更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站：www.5985555.com