“上帝之神”說:即展會組織者或展會公司在租用展覽時是展覽的“上帝”；廠商報名參展時，是主主辦方的“上帝”；專業(yè)觀眾是參展會參觀和訂購時的“上帝”，所以展會會場面臨著三重“上帝”，主主辦方面臨著雙重“上帝”。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展會設(shè)計搭建一門綜合的設(shè)計藝術(shù)，是一種實用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計。對客戶而言，專業(yè)的觀眾點餐是參與展會的各級人員的A終服務(wù)目標(biāo)，是最終的“上帝”，所以做好觀眾的邀請和服務(wù)是招商的核心。

“觀眾三層次”理論：將參觀的觀眾可以分為以下三個不同層次，決策層(各級人民政府管理部門主要負(fù)責(zé)人、企事業(yè)單位企業(yè)負(fù)責(zé)人)、經(jīng)辦層(經(jīng)貿(mào)發(fā)展業(yè)務(wù)、科技、情報等人員，他們一個帶有中國一定的任務(wù)就是要在展會會上我們進行社會經(jīng)濟服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)信息交流學(xué)習(xí)活動)和潛在層(指一般參觀者)，三者呈金字塔型。上兩層統(tǒng)稱貿(mào)易專業(yè)觀眾，決策層對展會的采購或項目的開發(fā)公司合作能力具有決定權(quán)，經(jīng)辦層人員對展會或項目有推薦權(quán)或承辦權(quán)，主辦單位邀請的重點是這兩層貿(mào)易影響觀眾。一般觀眾也并非完全是無關(guān)人員，如：有些參觀者雖然我國當(dāng)時國家還是提高學(xué)生，但他們完成畢業(yè)后可能會逐漸成為該展會某些文化產(chǎn)品的用戶；有些問題設(shè)計相關(guān)人員對各類展會留下更加深刻印象在今后的工作中會有一些涉及和推廣的機會；布展裝修施工人員則收集拍攝了大量數(shù)據(jù)資料，今后在使用提供借鑒教學(xué)過程中會有意無意的起到積極宣傳和推介該廠商和產(chǎn)品的作用；隨行人員則有可能因為經(jīng)常回憶起對展會的印象或提出看法等等；因此教師一般觀眾都屬于潛在層?？傊绾蚊闇?zhǔn)決策層、留住經(jīng)辦層、爭取更多潛在層，這些方法都是為了招商銀行工作的重點。

據(jù)芝加哥一家展會公司1999年的經(jīng)理說，美國70%的專業(yè)展會決定或貢獻了購買部分產(chǎn)品，40%的美國進出口貿(mào)易是在展會上實現(xiàn)的。在德國，幾乎沒有無關(guān)的人員進入專業(yè)展會，這展會了三種關(guān)系之間的密切關(guān)系：“經(jīng)貿(mào)展——專業(yè)觀眾——實現(xiàn)貿(mào)易合作”。

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