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展會常識
conscientiously implemen
EVERY STEP
專業(yè)對待每一步
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發(fā)布時間:2021-12-16 點擊數(shù):524
展會設(shè)計出圖前如何通過獲取客戶信息資料
——首先應(yīng)該盡量找到其以往展會照片,了解不同客戶管理公司的風(fēng)格,好多設(shè)計師認(rèn)為對于客戶信息可能今年想換個風(fēng)格或者學(xué)生喜歡通過我們中國從新設(shè)計的風(fēng)格,其實不然,客戶絕大多數(shù)都是一成不變的!統(tǒng)一風(fēng)格是一種技術(shù)企業(yè)文化形象,還因為沒有他們對這個風(fēng)格熟悉,好砍價!所以如果我們能夠找到他們以往的風(fēng)格分析研究下我認(rèn)為很有用處。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作,安排客戶到工廠實地察看制作及準(zhǔn)備情況,完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。展臺設(shè)計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計對于參展方來說是一筆較大的開支,但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計可以是開放式的,也可以是封閉式的,但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的,使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象,這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。
為什么展覽的設(shè)計沒有中標(biāo)?
——沒有中標(biāo)的原因無非是
·圖稿不滿意
·價格不滿意
·圖稿和價格方面都不具有滿意,節(jié)外生枝而落選
制定計劃并不容易。只要你把握好客戶,很多人就不需要你來制定計劃。他們會把投標(biāo)案例帶給你。這取決于你的個人能力。與他人交流是一門藝術(shù)。當(dāng)我們有時間的時候,多讀一些這方面的書對我們很有用。多聽,多寫,多記。你學(xué)到的技能是你自己的。別不好意思。
什么樣的展覽設(shè)計方案比較適合中標(biāo)?
——主要是方案出眾:
(1)、整體方案好。
(2)了解產(chǎn)品的展示方式。
(3)、布局合理。
(4)、理解招標(biāo)管理文件的要求。
(5)價格合理。
和設(shè)計師該怎樣合作?
——在設(shè)計師出圖的過程中,業(yè)務(wù)人員應(yīng)該保持同客戶的隨時聯(lián)系,把握其可能的變化。如有必要,應(yīng)把設(shè)計師介紹給客戶,讓雙方可以有一個直接的聯(lián)系,再設(shè)計師出圖前,剛有個輪廓的時候就應(yīng)該回去瞄一眼,一邊看一邊想,然后在途中加入可會所想要的已經(jīng)和見解。待圖出爐時,渲圖之前在看,看是否需要小的改動或調(diào)整,改到設(shè)計和業(yè)務(wù)都認(rèn)為不錯的時候就OK了,這樣的作品時和設(shè)計師都滿意的作品,再發(fā)給客戶??蛻艨春笕缬行枰{(diào)整的部分,讓設(shè)計師接電話,因為這是直接的溝通。切記不能設(shè)計辛辛苦苦,業(yè)務(wù)在一邊指指點點,這是業(yè)務(wù)做要注意的一點。業(yè)務(wù)和設(shè)計很好配合,以內(nèi)部力量來說服顧客,達(dá)到雙贏。
怎樣才能不被客戶牽著鼻子走?
——經(jīng)常說是圖紙,客戶說修改,修改,再修改,客戶總是站在他面前鼻子走。
有時企業(yè)客戶對展覽活動不是一個很懂,你應(yīng)該把你的設(shè)計發(fā)展理念傳達(dá)給他,想辦法讓他接受。主要你應(yīng)該讓客戶相信你是A的,你這樣我們設(shè)計是有一定沒有道理的。其實對于客戶潛意識里是相信你的,但是你一旦被他們牽著鼻子走的話,他們學(xué)習(xí)反而可能會對你失去工作信心。所以對不同客戶你要挺直了,別趴下,有自尊才會被人尊重。客氣、有禮貌和異味的遷就客戶是兩個感念。前期對客戶的深入研究了解很重要,還有一種就是為了自身能力加強文化修養(yǎng),提高經(jīng)濟業(yè)務(wù)管理水平,這樣你會會對中國顧客說NO。
廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于展臺設(shè)計裝修展臺設(shè)計搭建,以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:www.5985555.com